正文_第320章 减肥成功的沙静秀



“你们要的数量我们肯定管够,就暂定每天十只,这样的话我们也不用再联系其他酒店了,前期只你们一家就够了。我们的猪质量,相信向经理也看到了,要把养成这种平,需要投入的成本也很高……”

向菱对这种说辞已经听了无数次了,先把自己产品生产出来的过程,描述的无比艰辛,然后借机要个理所当然的价格。

打断徐方的说辞,向菱笑:“怎么谈价的时候,就没刚来那么快了?咱们合作是基于合合理之上,我理解你们猪饲养的困难,方总也别趁机抬价就行。您直接说个合理的价格吧,如果我看行,这合作咱们就敲定下来。”

徐方一:“向经理这么快,我也不啰嗦,我们杀好送来,每斤我们的意愿价格是五十元。”

五十!

这价格已经超出她预期,不悦的皱了皱眉头,向菱才:“方总,您这漫天要价也太了。现在的市场均价也就三十元,这价格我们无接受。”

徐方也苦笑:“向经理,不是我们价格高,饲养的成本摆在这里。这种,比市场的质量高两倍不止,这价格也是我们的优惠价。不能我们辛辛苦苦饲养出了好东西,但赚的钱还不如别人马马虎虎饲养赚的多。”

“这价格确实有点高,不管你们怎么饲养,也要遵循市场规律,这么高的价格,恐怕其他酒店也无力承担,就好比一盘土豆丝,在大酒店里卖一盘一百就是上限,要想卖到五百,顾客肯定认为我们疯了。”向菱再次摇头。

“不知向经理能开多少?这种品猪,我们也是想找个有实力的酒店合作。”徐方追问

漫天要价就地还钱,这条定律自古便有。

既然徐方已经做了让步,就是向菱砍价的时候。

向菱将衣领最上面的扣解开,那澎湃的团子就微微敞开,呈现在徐方眼前。

撩了下耳边头发,向菱眼里含笑看着徐方,柔声:“方总,不管质量多好,超出了顾客的消费范畴,就没打开市场。我们各自退让一步,我们愿意出每斤三十五元的价格收购。”

听到这价格,徐方问:“这是你们的最终报价吗?”

“是的!”向菱:“我相信在其他酒店,不会有更高的价格。”

“那这合作就没谈了,抱歉,打扰了。”徐方起:“希望下次有机会合作。”

“方总,做生意不是这么做的!”看徐方要走,向菱神一变,心里虽然有些不,但脸上仍挂着笑意:“方总,还是你说个底价吧。”

徐方并没有坐下,站着说:“向经理,我也直说吧,我们养殖场的地点在青云市,那里有青云大酒店和秀兰大酒店,两家一直竞争接近一年,对我们的产品也都很欣赏。青云大酒店给的价格是每斤38元,秀兰大酒店给的是每斤40元,我们老板核算了下,哪怕每斤四十元,我们饲养猪,还不如饲养普通猪划算。”

顿了顿,徐方继续:“你们酒店给的价格,确实有点低,哪怕你们开出同样的价格,我们又何必舍近求远?”

向菱的心也是一突。王俊凯你一生一世

没想到这小子,竟然先去了秀兰集团!

现在九岳大酒店与秀兰大酒店属于竞争关系,虽然秀兰集团只是一个新入驻福州市的企业,甚至他们集团成立时间还不足一年,但给他们的压力,却胜过了其他所有酒店。

这些子,她能清晰的感受到,酒店高层的那种焦虑。现在每多一种优势,就多一笔胜算。

如果是普通那就算了,这种品食材,却是高端酒店必争之物。

落在秀兰集团手里,无疑是给对手增加了助力。

明知徐方这是趁机要价,但这口气还必须要憋着,做生意不是游戏,意气用事的结果,只会加速灭亡。

口气,向菱一笑:“方总,你们心培育出的猪,随随便便给一些低端酒店,也没发挥出猪作用,我们酒店有最优秀的厨师,完全能把你们的产品发挥出最大价值。而且生意这事儿,也是和大酒店合作才靠谱。我们酒店在福州市这么多年,在闽南省也算是头号酒店,你跟我们合作,这是一个比较靠谱的选择。”

徐方眼里有些笑意:“头号酒店给我们开这样的价格?”

“价格我们也不是不能开,但我们有条件。”向菱正

“你说吧。”

“每斤我给你们42元,虽然比别人只高两块钱,但你知食材这东西,贵一钱都是一大笔钱。而且你们现在饲养成本高,但你们是刚起步。随着饲养技术逐渐成熟,后续饲养的成本也会降低,中间还是有不少利。我们这么大的让步,条件也很简单,不允许朝秀兰集团供货。”向菱

徐方沉片刻,才:“这种要求就有些强人所难,这么说吧,你们酒店现在每天需要十头猪,以后发展起来,一天最多也就二十头。但随着我们生产力的提高,以后我们必须要寻找新的销售渠。向经理的这个条件,对我们来说太苛刻了。”

向菱想了想:“这样吧,我们签约一个排他协议,你们的卖给谁我们不管,但不允许入福州市市场。这点我们需要签署合约,如果你们违约,需要赔偿。”

徐方知,如果再下去,可能会适得其反,沉思了片刻才:“这个协议我们可以签,如果我们违约,将赔偿你们十万元,但的价格提到四十五元每斤。”

“赔偿金额太少,我们与合作方的违约合同,都是二十万。”向菱争取

对此徐方并没意见,点点头:“那我们合作愉快。”

向菱心里长口气,与徐方:“合作愉快,我找公司务拟定个合同,这多久能开始送货?”

“三天后能批量供应。”徐方给出个时间。

向菱点点头,给务打电话说清楚要求,才笑:“徐方,你知吗,你是我见过最难的合作商,但不得不说,你是一个人才。如果哪天你不想在养殖场了,可以来我们酒店试试,待遇可以提,应该比在你们公司有前途。”

“多谢向经理厚。”徐方上这么说,但心里却在不断计较如何把这妞挖到秀兰集团!黑总裁甜滋

签约的合同很快出来了,除了不能给福州市其他酒店供货外,还添加了其他的一些毁约合同。徐方大概算了下,如果到时直接甩手不给九岳大酒店供货,赔偿的资金大概在三十五万。

三十五万,徐方自然不放在眼里。

九岳大酒店实力确实很强,忠实粉丝也很多。一个月的时间,肯定能把菜推的很火。

等他们酒店的顾客喜欢上了这菜,徐方停止供货后,相信会有不少顾客,会转为秀兰大酒店的顾客。那时候带来的效益,可远远不止三十五万这么简单。

打定主意,徐方很快的签字。

向菱可不明白徐方的想,看徐方签了字,她心里也是一喜。如果你敢违约,三十五万的赔偿金够你喝一壶的。以一个新养殖场的发展速度,哪怕以后真想违约,这些赔偿金至少能束缚他们两年。

双方签了字后,徐方承诺三天后开始供货,便心满意足的走了。

看着徐方离开的背影,向菱心里也有些成就感。她不知的是,哪怕她只给三十元每斤,徐方也会捏着鼻子认了。

得意了一会儿,向菱便下去找刘总厨商量主打菜的事了,到时等开始供应,向菱准备来一波比较猛的宣传。

……

徐方出了九岳大酒店,心也格外畅快。

本想回秀兰大酒店,但想着回去也没事,趁着这时间,不如去看看沙静秀。

秀兰大酒店在福州市的新地址,就是沙静秀之前的果店。徐方作为报酬,帮助她减肥。

几天没联系,也不知这妞减肥到哪一步了。

将脸恢复原状,找出沙静秀号码拨了过去,没响两声电话就被接通,沙静秀清脆的声音传来:“徐方,你可终于舍得联系我了。这都半个月了,你不是说要给我第二次针灸的吗?”

“嘿,这我不就来了吗,现在在哪呢?”

“你直接来我家吧,我二十分钟后到家。”

“好,我大概半小时后到。”

挂了电话,徐方打车朝沙静秀家赶去。

三十五分钟后,徐方敲响了沙静秀家的门。

“徐方,你来啦?”房门打开,沙静秀惊喜

徐方看着眼前的沙静秀,眼皮不跳了跳,围着她转了一圈,不住赞叹:“可以,看来是我要求来了,现在漂亮多了。”

现在的沙静秀虽然型还是胖,但和半个月前比,已经没有了臃肿的感觉。这半个月来,这女人至少减了四十五斤。配合那张俊俏的脸,倒有几分人。

沙静秀眼里也充满欣喜,:“可不呗,现在我去上班,你没看那些员工的表,还有我那些朋友,都以为我吃了灵丹妙呐,一个个追问我减肥的子,你不让我说,我也不能把你供出来。真是可惜了,不然你靠给人减肥就能大赚一笔。”

“老祖宗代了,不能靠医术赚钱,不说这事了。走吧,我再给你针灸一次。”

沙静秀眼里漾着*,一把住徐方朝卧室走去。


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